6月6日上午，一场“头脑风暴”在义乌国际商贸城五区宠物(水族)用品行业区块展开，十余名市场经营户围坐一起，互相分享经验和商机。
义乌宠物(水族)用品市场主营宠物用品、保健品、食品、美容设备等，是全国最大的宠物用品批发市场之一，现有经营面积约4500平方米，众多源头厂家及科拉、双宠、沣沛等一批有影响力的品牌集体入驻，借助义乌成熟的市场体系、优越的外贸环境和开放的进出口政策，已成为宠物用品内销、外贸的集散中心。在全球疫情影响下，原材料涨价、运力失衡等连锁反应，不仅关联着义乌宠物(水族)用品行业的产业链和销售周期，也改变了传统经营模式及因价格波动带来的订单变化。义乌宠物(水族)用品行业商户们纷纷转战线上市场，开辟销售新路径。
义乌宠物(水族)用品行业的单打冠军“沣沛宠物”总经理王胜说，往年外贸出口是公司核心增长极，外销占比达七成，内销三成。眼下，公司已调转船头，开始积极地向国内市场进军，同时更积极地去维护原有的外贸份额。王胜说，即便外商不能来义看货下单，但通过微信视频，依旧采购了约200万元的宠物用品。如今，“沣沛宠物”除了自主研发宠物梳刷外，宠物项圈、宠物衣服、宠物嘴套等各种宠物用品相继上新，每款商品种类都达到了上千个。产品远销欧洲、南美、澳洲及亚洲周边国家，逐渐赢得了国内外客户的喜爱。（摘自《中国义乌网》）
“焕欣宠物用品”负责人陈敦阔对做跨境电商有不一样的体会：“以前客户都是拿着样品来店里制版打样，如今大部分客户通过线上平台，上传样品图或样板，这非常考验我们的产品开发能力和服务能力。虽然形成了初步设计理念，但产品设计要考虑材料、使用场景等多种因素，每款成品背后都要经历无数次的推翻。去年，陈敦阔通过线上平台为一位欧洲客户设计牵引绳，从最初打样到成品一共经过了8次推翻，花费了近万元打样费。陈敦满足客户的各种要求，最终赢得客户的信赖，并于近期接到了客户的返单。
“沣沛宠物”和“焕欣宠物用品”是宠物用品行业的缩影。近年来，宠物用品行业市场经营户在产品创新方面狠下“苦功夫”，拒绝“内卷”和无序竞争，不断打造优于他人的竞争力，这也成为义乌宠物用品行业经营户逐浪的新姿态。
随着数字信息化发展和物联网技术进步，线上线下全渠道运营模式将是品牌商和渠道商未来规模发展扩大的战略通道。宠物用品厂商/代理商理想的渠道模式是“线下做品牌，线上赢销量”。线下是厂商和代理商品牌展示的窗口和基础，建立品牌形象；线上可以跨越地域障碍，让产品直面更多消费者，对于小品牌和一些进口代理品牌，电商为其提供了快速触达消费者的机会。
